Как не разориться на импульсивных покупках: 7 советов от нейроэкономистов

Оказывается, дело не в слабой воле, а в том, как работает наш мозг. РБК Тренды собрали советы нейроэкономистов, которые помогут не разориться и держать себя в руках.

Зефирный тест: про сладости и про деньги

Помните этот эксперимент? Ребёнку дают зефирку и говорят: «Не ешь её 15 минут, и я принесу вторую». Для взрослого это выгодная сделка. Но для ребёнка одна зефирка — это всё. Психолог Уолтер Мишел в 1972 году выяснил, что те, кто умел ждать вторую зефирку, потом были успешнее в жизни.

Так вот, для взрослых этот тест — про деньги. Купить рубашку прямо сейчас или отложить на отпуск? Поужинать в ресторане или закупиться продуктами на неделю? Взять кредит на машину или пока поездить на метро?

Мозг на кассе: боль и удовольствие

Раньше думали, что мы — существа рациональные. Но нейроэкономика говорит: всё не так. Оказывается, когда мы тратим деньги, в мозге активируется центр боли (островковая доля). Это та же зона, что реагирует на неприятный запах или ожидание удара. Чем больше сумма, тем сильнее «болит».

Но есть и центр удовольствия (вентральный стриатум). Он дофамином подкрепляет наши «хотелки»: вкусную еду, новый гаджет, классную вещь. У тех, кто не дождался второй зефирки, этот «центр удовольствия» был активнее. А у терпеливых сильнее работала префронтальная кора — наш «внутренний бухгалтер» и рациональный планировщик. В идеале она балансирует порывы: «Хочу!» и «Больно, дорого!». Когда баланс рушится, мы идём и покупаем те самые ботинки на ползарплаты.

7 лайфхаков, чтобы не спустить всё в магазине

1. Не дразните себя. Если знаете за собой слабость к импульсивным покупкам, не носите с собой много налички. Получили зарплату? Сразу убирайте её на депозит или в дальний ящик. Не надейтесь на «силу воли» — её, по сути, нет. Есть только способность мозга тормозить импульсы.

2. Правило паузы. Понравилась вещь? Не покупайте сразу. Подождите 15 минут, час или пару дней. Лобным долям мозга нужно время, чтобы просчитать последствия и включить «тормоза».

3. Радуйте себя спортом. Хочется «порадовать себя» после тяжёлого дня? Мозг просто ищет быстрый дофамин. Шопинг — самый простой путь. Но йога или пробежка дадут тот же кайф, только без удара по кошельку.

4. Никаких решений на голодный желудок. Голодный человек — слабый человек. Мозгу нужна глюкоза для работы, особенно для самоконтроля. На пустой желудок вы купите больше вредного и дорогого. Сначала поешьте — потом идите в магазин или принимайте финансовые решения.

5. Не тратьте в плохом настроении. Стресс и тревога «отключают» префронтальную кору. В плохом настроении мы более склонны к транжирству. Переждите бурю. Счастливые люди тратят меньше.

6. Знайте врага в лицо. Реклама стала умнее. Она знает ваши предпочтения лучше вас самих. Интерфейсы приложений специально сделаны так, чтобы вы залипли и купили. Полностью противостоять этому нельзя, но если знать эти уловки, проще сказать «нет».

7. Челлендж: трать меньше. Устройте челлендж с друзьями: кто меньше потратит на продукты за неделю. Или ведите список того, от чего отказались (типа «Не купил кофе — сэкономил 300 рублей»). Это тоже может принести удовольствие.

Уважаемые читатели Царьграда!

Если вам есть чем поделиться с редакцией "Царьград Южный Урал", пишите: ural-grad@mail.ru Присоединяйтесь к нам в Дзене и во ВКонтакте.